ターゲットマーケティングは時代遅れ？バイロンシャープの“コトラー批判”を紐解きながら“これからの売れるマーケティング”を考察していきます。

マーケティング理論を学ぶとき、必ず出会うのが「ターゲットを明確にしよう」「ペルソナを決めよう」「ポジショニングを固めよう」などの考え方です。まず市場を絞る(セグメント)→顧客ターゲットを選定する(ターゲティング)→その人に売れる商品を作る(ポジショニング)。STP理論と呼ばれるこのマーケティングフレームは、今もあらゆる現場で用いられています。

このSTP理論を開発し、現代のターゲットマーケティングの原型を作ったのが、マーケティングの父と呼ばれるフィリップ・コトラーです。コトラーは『誰が誰に価値を提供するのかを明確にすることが重要である』とし、ターゲットを明確にしたうえで首尾一貫した戦略を取ることの重要さを中心に、様々なマーケティング理論を体系化してきました。

これまで、このターゲットマーケティングの考え方はマーケティング理論の中でも“常識”として考えられていました。しかし、様々なエビデンスによってその常識を覆し、「これまでのマーケティング理論にはエビデンス（科学的根拠）がない。コトラー派はまるで宗教のようだ」とまで語る人物がいます。それがオーストラリアのマーケティングサイエンス教授、バイロン・シャープです。

バイロン・シャープは、ヘビーユーザーとライトユーザーの売上貢献度を分析したうえで、「ビジネスにおいて重要なのは、ターゲットで定められないライトユーザーである」ということを明らかにしました(図の詳細は、WEBセミナーでしっかりと解説しますのでご安心ください^^)

他にも、様々な観点から「ターゲットは定めても意味がない」「むしろいつでも誰にでも販売」できるのが良い戦略だとし、“ターゲットを定めないまったく新しい11のマーケティング戦略”を著書で紹介しました。USJ復活の立役者、森岡毅氏はこの戦略を取り入れ、非常に大きな成果を出しています。

では、もうコトラーのマーケティングは古いのでしょうか？　バイロンシャープのマーケティングは、本当にあらゆる場面で万能なのでしょうか？　実は、この２つのマーケティング戦略の違いに、“マーケティング戦略を現場で取り入れ、成果を出す”大事なヒントが隠されているのです。

そこで今回のWEBセミナーでは、２つのマーケティング戦略のそれぞれの詳細と、武器になるポイントを解説しながら、“これから売れるマーケティング戦略”をを立てていくために、欠かせない視点を解説していきます。また、第２部では「こんなとき、どちらのマーケティング戦略を取るべきか？」といったUケーススタディ形式で学びながら、永井ビジネススクールの事例や詳細も合わせてご紹介していきます。

講師は、『100円のコーラを1000円で売る方法』『世界のエリートが学ぶMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』『これ、いったいどうやったら売れるんですか？』などを代表作にもつ100万部突破のベストセラー作家、【永井孝尚】先生です。

今回の内容も、通常の企業研修で受講するとしたら数十万円単位の予算が必要となる内容を、お時間の許す限り、じっくりお伝えさせていただきます。

１回のみの限定開催です。参加者様限定の特別なご案内もございますので、ぜひお時間をご調整の上、ご参加くださいませ。