どんなに良い製品やサービスであっても、ブランド力が弱かったり、価格が折り合わなかったり、販促力が弱かったりすると結果にはつながりません。このカテゴリーでは、マーケティング4Pの製品(プロダクト)以外の部分である、「価格」「プロモーション」「販売チャネル」についてMBAで紹介されている最新理論を学んでいきます。
この講義がおすすめな方
- 商品・サービスの販促を見直したい人
- 戦略的なプライシングができるようになりたい人
- 法人セールスで大きく成果をあげたい人
- MBAレベルの4P戦略を立てたい人
STEP1
価格戦略の経済学
価格戦略の経済学
永井先生からのコメント
４Ｐの中でも、価格戦略は利益を生み出す唯一の要素です。価格を１％値上げするだけで利益は平均12％も改善します。しかし多くの企業が「受け身」（顧客の言いなり）で価格付けをしているのが現状です。そこで行動経済学の考えも取り入れながら、主体的に価格戦略により、収益性を上げる方法を考えていきます。
※画像をクリックすると各講義の『動画ゼミ』&『文字起こし』が視聴、閲覧できる配信ページに移動します。
Part１:価格戦略の基礎理論 -ヘルマン・サイモンの価格戦略-
Part２:行動経済学を活用する価格戦略のキモ -アンカリング&プロスペクト理論-
Part３:低価格戦略を実現する方法 -ポーターのコストリーダーシップ戦略-
Part４:価格設定のキモ「値ごろ感」の４段階理論
Part５:情報財の価格戦略 -ネットワーク経済を生き抜く方法-
Part６:価格戦略を分析しよう！ -今回のワーク-
STEP2
マーケティング・コミュニケーション
マーケティング・コミュニケーション
永井先生からのコメント
広告中心から、ＰＲ（パブリック・リレーション）が大きな役割を担うようになり、さらにソーシャルメディアも台頭するなどマーケティング・コミュニケーションは大きく変遷してきました。消費者は企業の情報をそのまま信じなくなった環境の中で、いかに消費者に刺さる最適な価値の伝えていくのか？様々な理論・戦略を統合しながら解説していきます。
※画像をクリックすると各講義の『動画ゼミ』&『文字起こし』が視聴、閲覧できる配信ページに移動します。
Part１:失敗事例と成功事例から学ぶマーケティング・コミュニケーション
Part２:マーケティングコミュニケーションの勝ちパターン -エアウィーブの成功事例-
Part３:売れる広告 ５つの基本戦略 -ディヴィッド・オグリヴィの広告論-
Part４:広告とＰＲの違いと活用法 -アル・ライズのＰＲ戦略論-
Part５:ＳＮＳ時代のマーケティング・コミュニケーション
Part６:刺さるメッセージの作り方 -メッセージクリエーション戦略-
Part７:刺さるメッセージを作ってみよう -今回のワーク-
STEP3
B2B販売戦略
B2B販売戦略
永井先生からのコメント
世の営業の多くは法人営業です。「足で稼ぐ」「自分を売り込む」という昔ながらの場当たり的な法人セールスは、成功確率が低いのが現実。戦略が必要です。そこで法人セールスを成功させるための戦略を考えていきます。
※画像をクリックすると各講義の『動画ゼミ』&『文字起こし』が視聴、閲覧できる配信ページに移動します。
